Forretningsmodel

HVORDAN KAN JEG HJÆLPE DIG?

Uanset om du er landet på denne side for at blive klogere på hvad en forretningsmodel er, eller for at få hjælp til at designe innovative og konkurrencedygtige forretningsmodeller skal du vide, at du er havnet det rette sted. Jeg har 10 års erfaring fra praksis med at udvikle og eksekvere forretningsmodeller, og jeg er ret sikker på at jeg også kan hjælpe dig.

Eksempler på opgaver jeg har løst:

• Kortlægning af forretningsmodel på baggrund af business model canvas

• Kortlægning af konkurrenters forretningsmodeller

• Evaluering af forretningsmodel med udgangspunkt i SWOT

• Design af forretningsmodeller bl.a. med udgangspunkt i blue ocean strategy

• Prototyping af potentielle fremtidige forretnignsmodeller

Har du brug for at diskutere et konkret projekt eller opgave så tøv endelig ikke med at tage kontakt. Jeg kommer også gerne forbi til en kop kaffe og en uforpligtende snak

Hvad er en forretningsmodel?

Lidt forenklet beskriver en forretningsmodellen hvad (værdiperspektivet) din virksomhed leverer af værdi til hvem (kundeperspektivet), hvordan (ressourceperspektivet) værdien skabes og hvor meget (finansperspektivet) din virksomhed får ud af at levere varen.

I modne virksomheder er forretningsmodellen centrum for en løbende strategiske samtale om nutid og fremtid. Man opererer med flere forskellige versioner af den fremtidige model og man arbejder konstant og fokuseret på at udvikle og tilpasse modellen i lyset af de forandringer som virker på virksomhederne.

Hvad er Forskellen mellem forretningsmodel og forretningsplan?

En forretningsplan beskriver virksomhedens mål og de midler, der skal til for at gennemføre den planlagte udvikling, hvor forretningsmodellen typisk vil indgå som en del af forretningsplanen. Forretningsplanen indeholder elementer som beskrivelse af konkurrencesituationen og risikoanalyser og bruges for eksempel til at overbevise banker og investorer om tilførsel af kapital.

“Groft sagt er forretningsmodellen et strategi- og styringsværktøj, hvor forretningsplanen er en konkret og velbeskrevet plan for virksomhedens mål og planen for eksekvering af disse.”

Hvorfor fokusere på din forretningsmodel?

Uanset om du er en ny eller eksisterende virksomhed, har du behov for at have styr på din virksomheds forretningsmodel.

For nye virksomheder er det afgørende at finde den rigtige forretningsmodel fra starten. Selv den bedste value proposition har ringe chance for overlevelse hvis forretningsmodellen er forkert. I følge statistikken lukker ca 20 % af alle nystartede virksomheder inden for deres første leveår bl.a. fordi deres forretningsmodel ikke kan konkurrere.

For eksisterende virksomheder er forståelse af den eksisterende forretningsmodel, inklusiv dens styrker og svagheder er et essentielt udgangspunkt for at kunne udvikle og forbedre modellen og for at udvikle nye fremtidige (digitale) forretningsmodeller.

Kortlægning af forretningsmodellen skaber desuden fælles forståelse for forretningsmodellen og hjælper til at facilitere en strategiske samtale om nutid og fremtid.

hvordan kortlægger du din forretniNgsmodel?

Kortlægning af forretningsmodellen sker typisk i en workshop med deltagelse af forskellige repræsentanter fra virksomheden. Nogle vælger at gøre det selv, mens andre vælger at få processen faciliteret af en professional facilitator som jeg mig. Fordelen ved at få processen faciliteret er bl.a, at du:

• Er sikker på at processen kommer i mål samtidig med, at deltagerne får ejerskab og engagement,

• Kan fokusere på indholdet og ikke på processen, tidsrammen eller på de psykologiske dynamikker i gruppen,

• Kan trække på ekspertise og fra processer i andre virksomheder.

Metodemæssigt anvender jeg personligt Business Model Canvas af Alexander Osterwalder da modellen er utroligt intuitiv og nem at arbejde med.

Forretningsmodellens omverden

Din forretningsmodel eksisterer ikke i et vacuum og du må derfor konstant følge, analysere og forstå forandringer i din forretningsmodels’ omverden og løbende justere og udvikle forretningsmodellen for at fastholde eller udvikle din konkurrenceevne i lyset af de muligheder og trusler der opstår.

1. Hvad sker der med dine kunder? Er der ændringer i din eksisterende kundeprofilen? hvordan udvikler dine segmenter sig? er det blevet nemmere for kunderne at skifte leverandøre? er der nye potentielle segmenter? Hvordan oplever dine kunder at være i kontakt med dig? etc.

2. Hvad er de vigtigste makrotendendenser (økonomiske, sociale, teknologiske, miljømæssige, medierelaterede, politiske, lovgivningsmæssige og etikske) og hvordan påvirker de din forretningsmodel?

3. Hvad sker der af udviklinger i din konkurrencesituationen? nye aktører? nye forretningsmodeller? substituerende produkter eller ydelser der kan leveres: hurtigere, billigere, sundere, mere innovativt etc? ændring i kunders eller forhandleres magt og forhandlingsstyrke?

Hvilke muligheder og trusler du vælger at fokusere på og hvor ofte du ønsker at justere på din forretningsmodel er op til dig. I forhold til frekvensen afhænger der bl.a. af dit eget temperament samt hvor dynamisk din omverden er.

blogindlæg om forretningsmodellen og business model Canvas