En lang række virksomheder oplever i disse år, at deres forretningsmodel disruptes af nye innovative forretningsmodeller. Alene siden år 2000 er over 50 % af virksomhederne i Fortune 500 forsvundet.

Over tid mindskes din forretningsmodels strategiske ”fit” med omverdenen. Men som Coronavirusen med al tydelighed har vist, kan det også ske pludseligt og uden nævneværdigt forvarsel.

Sådan fremtidssikrer du din forretningsmodel

Når du skal fremtidssikre din forretningsmodel er det derfor essentielt, at du har blik for- og arbejder med både et inkrementelt og radikalt perspektiv simultant. Til det formål, er 3 Horizons modellen oprindelig udviklet af Mckinsey et fantastisk værktøj.

3 Horizons modellen opererer som titlen indikerer med 3 horisonter:

# Horisont 1

I H1 er der høj grad af strategisk ”fit” med omverdenen og fokus er derfor på profit og på, at fastholde og optimere din eksisterende forretningsmodel inden for rammerne af moden teknologi og eksisterende markeder. Hvilke (digitale) Muligheder findes der i forhold til at optimere processer, for opfylde dine eksisterende kunders behov på en bedre måde eller for at forbedre kundeoplevelsen.

De vigtigste spørgsmål i H1 er: Hvad er de vigtigste årsager til, at din virksomhed tjener penge og lykkes med, hvad den gør? Hvordan kan du bygge videre på dine styrker og optimere den eksisterende den forretningsmodel. Og sidste men ikke mindst, hvilke færdigheder og kompetencer sal du bruge? (inkrementel innovation).

# Horisont 2

I H2 er graden af strategisk ”fit” med omverdenen mindre: Fokus er derfor på vækst og på at tilpasse din eksisterende forretningsmodel. Hvordan kan du forbedre dine produkter og ydelser i en version 2? Du skal se efter nye kundebehov, nye kundesegmenter, nye markeder, nye partnerskaber, og være nysgerrig på hvordan ny og mere umoden teknologi kan understøtte de forskellige byggeblokke i din forretningsmodel.

Det vigtigste spørgsmål i H2 er: Hvordan kan du udnytte baggrunden for din succes i dag til at hjælpe dig med at accelerere og skalere nye forretningsmodeller og teknologier eller tilpasse eksisterende forretningsmodeller til nye markeder. Hvilke færdigheder og kompetencer skal du bruge? (strukturel innovation).

# Horisont 3

H3 er præget af lav grad af strategisk ”fit” med omverdenen: Fokus er på forstå de forandringer der fundamentalt vil ændre dit marked i fremtiden, forberede dig på Muligheder og Trusler i form af ændrede behov, markeder, teknologier, forretningsmodeller samt investere i innovation, der kan sikre fremtidig relevans.  

De vigtigste spørgsmål i H3 er: Hvilke kundebehov eller problemer vil du opfylde eller løse? Hvad skal du være god til for at udvikle og få succes med nye forretningsmodeller, opdage nye teknologier og forme fremtidige markeder? (radikal innovation).

Oprindeligt var hver horisont i modellen defineret i tid, men dette giver i det 21. århundrede ikke længere mening. Jo din forretningsmodel mister stadig værdi over tid, men der opstår og introduceres også nye forretningsmodeller fra den ene dag til den anden som disrupter industrier og markeder.

Strategiske Implikationer

Strategisk har det følgende implikation: Hvis du ikke ønsker at blive disruptet er det afgørende, at du kommer i gang med både at optimere og disrupte din eksisterende forretningsmodel. Jo længere tid du venter, desto større forspring giver du dine konkurrenter.

Læs også : Sådan kortlægger du din forretningsmodel